[摘要]对于手机市场和营销的打法，董明珠和格力其实缺少了解和成熟的方案准备，除了董明珠自己上阵透露出重磅信息，格力却严重脱节，丝毫没有向外界展现出整体推进的能力。

　　作为今年手机行业的新闯入者，格力手机凭借董事长董明珠的宣传和站台，一度赚足市场和舆论眼球，但喧嚣过后，面对相对陌生的手机行业，格力面对的各种困难也接踵而至。

　　“目前卖了几万部，年内卖5000万部不太现实。”在日前科技部主办的一次活动上，格力董事长董明珠在接受腾讯科技独家采访时如此表示。

　　自董明珠今年3月在论坛上突然展示格力手机样机后,格力手机一直是业界关注的热点。6月初格力电器股东大会上，连任新一届董事长的董明珠对外透露，格力手机目前已经开始上市销售，主要销售渠道将是全国格力专卖店，售价每部1600元，她自信“卖5000万台没有问题”。

　　当时业内人士普遍认为，格力手机以这样的配置卖1600元，定价明显偏高，因为同等配置的小米手机售价不到600元，且作为新进者，格力手机的品牌认知度远落后目前市面主流品牌，显然5000万部的目标有些过于自信。

　　一个月过去了，董明珠也对腾讯科技表示，格力手机目前销出几万台，年内卖出5000万台不太可能。对于原因，董明珠解释称，一方面格力还在进行产品其他重要功能的研发，所以目前并未对外开卖;此外，能不能卖到5000万部还要取决于格力的产能。

　　卖点不新

　　根据4月份工信部公布格力手机获得了入网许可所透露的信息，格力手机采用5英寸720p屏幕，搭载1.2GHz高通四核处理器，1GB内存+8GB机身存储(最大支持32GB扩展)，提供200万像素前置+800万像素后置摄像头，运行Android4.4.4系统。

　　对于这款显然定位千元左右的手机，有业内人士认为，从国内智能手机市场和增长趋势来看，格力手机定位千元档并不是明智的选择。小米、魅蓝、华为荣耀、酷派大神等都在千元机市场激烈角逐。

　　不过，与市面上的手机相比，格力手机的开机画面可谓是十分另类，放上了董明珠的头像和对用户的问候语：“亲爱的朋友：感谢您选择格力手机。这是格力跨进全球500强之后推出的首批手机之一，不仅能拥有人际沟通，还能开启格力‘智能环保家居’的大门。”除此以外，还有“阖家幸福安康”并在下方附上了董明珠“亲笔签名”。

　　至于为何这么做，董明珠对腾讯科技笑言，主要是为了体现对用户的尊敬。而当被问及格力手机这样的配置和价格有何竞争优势时，董明珠向腾讯科技表示：“我们的手机是与智能家居关联，除了家里的家电产品外，安防监控也可以通过手机实现。”

　　众所周知，智能家居的重要意义在于使家居产品得以与互联网联通，通过手机App，用户可以轻松远程或者本地操控智能家居产品。从腾讯科技了解来看，具备这样功能的手机品牌并非格力一家，华为、中兴、TCL等均早已推出了可以遥控家电的智能手机。

　　如华为荣耀3就内置红外线传感器，可以当作空调、电视等家用电器的遥控器使用;还有TCL P588L装备红外发射器、支持遥控家电。TCL手机官方将该功能命名为TCL-Link，除了控制自家的产品，亦可兼容其它众品牌的海量家电设备。

　　分析人士指出，董明珠所谓还有重要研发应该指的就是手机与家居互联，与简单家电产品互联容易，上升到安防监控等需要搭建更高一级的平台。手机与家居关联是未来趋势，格力目前的家居产品链多集中在白电(冰洗空俗称白电，格力空调优势大)和小家电上，关键的黑电(电视机)格力并没有涉足或缺乏资源，而电视机往往是智能家居很重要的一环。

　　此外，格力尚在研发的可能还有另一款定位更加高端的手机。

　　“我希望做出世界上最好的高档手机。”董明珠曾告诉腾讯科技。按照当时董明珠的说法，格力手机至少有两款不同档位产品，其中有定位特别高端的手机，也有特别普通实用的低端产品，但都会保证便利性和品质。不过，目前外界获知的只有上述通过工信部备案的低端手机信息，定位高端的产品则毫不知情。

　　综合来看，格力手机的卖点并不新，未来之路充满荆棘。

　　董明珠个人招牌能持续多久?

　　虽然格力手机目前还没有公开销售，但外界关注度却颇高，这与董明珠个人影响力有着很大关系。

　　随便搜索一下“董明珠”的名字，会得到一大串用于描绘这个女企业家的头衔：“铁腕”丹心董明珠、中国商界铁娘子、多届CCTV中国经济年度人物、世界十大最具影响力的华裔女企业家、全球50名最具影响力的商界女强人等等。这些沉甸甸的头衔以及近些年无数次对外关于如何走向成功的演讲，让外界深受感染。

　　去年3月，董明珠取代成龙亲自披挂上阵、并联手彼时头顶“首富”光环的王健林共同出演，为格力中央空调新品光伏直驱变频离心机代言，这则格力电器广告亮相央视一亮相就引发了媒体的广泛热议。

　　今年3月格力手机突然问世，董明珠继续为其代言。当时在两会上董明珠曾表示，与小米的关系已是过去时，并高调放话“要是我做手机，我就让消费者3年不换”。由于其个人影响力，此番言论迅速引起各路媒体高度关注。

　　此后，在博鳌亚洲论坛上，董明珠接受腾讯科技专访时首次确认，格力手机最晚今年9月上市;五一期间，董明珠在珠海透露，格力手机已经投放市场开始销售，此后便引发了外界“寻找格力手机”的热潮，有消息称代工厂卓翼已经接到40万台订单，但无论是格力官方回复中，还是在格力的专卖店，一直都找不到格力手机的踪影。

　　此番面对腾讯科技的再次询问，董明珠说：“现在还不方便说，总之目前卖出不多就几万台。”至于具体何种渠道其依然没有明确表示。格力市场部负责人此前表示，首批格力手机量很少，只针对股东和内部人士购买，并将收集意见进一步完善产品。

　　作为耳熟能详的知名企业家和公众人物，客观上说，董明珠为格力手机的上市做了次成功营销。至于这样的个人招牌能持续多久、在手机业能否行得通，还要看其产品公开上市后的市场表现。

　　一位手机行业分析人士曾向腾讯科技表示，对于手机市场和营销的打法，董明珠和格力其实缺少了解和成熟的方案准备，除了董明珠自己上阵透露出重磅信息，格力却严重脱节，丝毫没有向外界展现出整体推进的能力。

　　家电研究专家刘步尘则表示，消费者之所以看好格力的股价是因为格力一直在专注做空调，如果真的开售格力手机，市场将会出现不良反应，格力股价或将受到影响。

　　手机属于快消品非同家电

　　公开资料显示，格力电器专注于空调产品的研发、生产、销售和服务，包括家用空调、中央空调等产品;同时也经营小家电和空调配件等，但占比不大，空调仍是公司集中专注的产品，去年格力空调总销量累计市场占有率是32.5%。

　　但是总体而言，2015年空调行业依然会面临增幅下滑，天花板渐近。根据产业在线的数据统计，2015 年3 月，空调行业内销量市占率中格力占30.4%，同比去年下降2.4 个百分点。而要实现5年2000亿元的目标，对于格力而言，急需找到空调核心业务以外的增长点。

　　选择做手机，董明珠最大的底气或许来自固有空调渠道优势，其独创的区域销售公司模式，被经济界和理论界誉为“21世纪经济领域的全新革命”。这种销售体系的建立和销售模式的适时转变，也成了格力应对不断升级的空调大战，尤其是价格战的有力武器。

　　问题在于，这套成功模式可以套用在手机上吗?

　　市场研究机构赛诺副总裁孙琦对腾讯科技表示，格力有渠道优势，但家电企业还没有消费者意识，空调一用数年，要的是性能佳、质量优，手机最多用两年，要求时尚、流向，所以家电企业还是围绕产品、配置、渠道等方面做文章，但对手机消费者需求理解过于简单。手机应该是介于耐用消费品和快速消费品之间的一个品类。

　　此前，董明珠称，若做手机，肯定能做到3年不用换。面对眼下智能手机软硬件的快速迭代更新，如果按照这个思路做手机，格力手机显然还停留在非智能机时代。

　　iSuppli中国研究总监王阳也表达了同样的观点，他认为，手机属于快消费电子，家电品牌并不适合，且在手机通信这个领域，格力还缺乏自己的研发、软件及生态链系统。

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